اسكندراني

انتقلت هذه المدونة الآن إلى العنونان
http://www.eskandarany.org/blog

ابقوا معنا !

إمبارح كان لسه معايا ..
وبيحلم بيا وبهوايا ..
كنت امشي كان يجري ورايا ..
ويقولي ما تستني شوية ..
إمبارح مين بس يشو�?ه ..
من شوقه ليا ومن خو�?ه ..
كان واق�? بيداري كسو�?ه ..
مش عار�? يتقرب ليا ..
إمبارح كان لسه معايا ..
وبيحلم بيا وبهوايا ..
كنت امشي كان يجري ورايا ..
ويقولي ما تستني شوية ..
وحل�?لي وقالي انا مشغول ..
صدقته زي ما بيقول ..
دلوقت كان ليه صدقته ..
مع انه ده مكنش يطول ..
وحل�?لي وقالي انا مشغول ..
صدقته زي ما بيقول ..
دلوقت كان ليه صدقته ..
مع انه ده مكنش يطول ..
إمبارح كان لسه معايا ..
وبيحلم بيا وبهوايا ..
كنت امشي كان يجري ورايا..
ويقولي ما تستنى شوية ..

كان خاي�? لكن طمنته ..
ولا عمري مرة ما خوّنته ..
على قلبي وحياني آمنته ..
ونسيني وأوام اتغير ..
مش �?ارق اهو حب وعدى ..
ومحدش بيموت من الوحدة ..
ده لؤانا كان يوم واتقضى ..
وهوانا كان عمره قصير ..
كان خاي�? لكن طمنته ..
ولا عمري مرة ما خوّنته ..
على قلبي وحياني آمنته ..
ونسيني وأوام اتغير ..
وحل�?لي وقالي انا مشغول ..
صدقته زي ما بيقول ..
دلوقت كان ليه صدقته ..
مع انه ده مكنش يطول ..
إمبارح كان لسه معايا ..
وبيحلم بيا وبهوايا ..
كنت امشي كان يجري ورايا..
ويقولي ما تستنى شوية ..

هذه الاغنية من كلمات نادر عبدالله وألحان الملحن المتألق تامر علي ومن توزيع نادر حمدي ومن ألبوم أجمل قصة حب لل�?نان حسام حبيب

قالب جديد ذو طابع رومانسي من تعريب نجاة تضي�?ه مدوّنات تدوين ضمن قوالبها .
ما رأيكم �?ي هذا القالب .
القالب تحت التجربة إلى الحين الانتهاء من امتحاناتي .
تحديث : هناك بعض المشكتاتت يواجهها القالب مع متص�?ح مايكروسو�? انترنت اكسبلورر .
نرجع مرة أخرى للقالب الاول

• التسعير على أساس القيمة : التسعير القائم أو المبنى على جودة المنتج التي يشعر بها المستهلك .
• الأكازيون : التخ�?يضات السعرية التي تتم على شارء المنتج خلال �?ترة زمنية محددة .
• التسعير على أساس القيمة : الاستراتيجية السعرية التي تبدأ بالمستهلك - مع الأخذ �?ي الحسبان عنصر المنا�?سة - لتحديد أو وضع السعر المناسب للمنتج المعروض .
• المسموحات الترويجية ( التجارية ) : وسائل للد�?ع يتم استخدامها مع عملاء الشركة من الموزعين بغرض حثهم للقيام بالترويج لمنتجاتها .
• ممارسات الأضرار السعرية : الممارسات التي تتعلق بمحاولة بعض الشركات إلى اللجوء لتخ�?يض السعر بشكل مبالغ �?يه وذلك بنية إخراج المنا�?سين من ميدان الأعمال أو السوق الذي تعمل �?يه .
• خصم الكمية : تخ�?يض سعري يتم تقديمه إلى المستهلك لشجيعه على شراء كميات أكبر أو الشراء يقيمة مالية أكبر .
• ممارسات التمييز السعري : بيع ن�?س السلعة ذات المستوى الواحد من الجودة بأسعار مختل�?ة لمستهلكين مختل�?ين موجودين �?ي ن�?س السوق الجغرا�?ي وخلال �?ترة زمنية صغيرة .
• الخصم النقدي : تخ�?يض سعري يتم تقديمه إلى المستهلك، أو المشتري الصناعي ، أو يتم تقديمه إلى الوسطاء وذلك بغرض الإسراع �?ي د�?ع قيمة السلع / الخدمات التي يتم شرائها .
• ممارسات تثبيت السعر : ات�?اقية بين شركتين أو أكثر على تحديد السعر الذي يباع به المنتج .
• الخصم التجاري : الخصم الذي يتم منحه لتجار الجملة أو تجار التجزئة لأداء بعض المهام الخاصة بقنوات التوزيع مثل التخزين ، وتحمل بعض المخاطر .
• الممارسات التجارية غير العادلة : الممارسات المتعلقة بقيام بعض كبار تجار الجملة وتجار التجزئة بتسعير المنتجات التي يتعاملون �?يها بأقل من تكل�?تها .
• الخصم الموسمي : الخصم الذي يتم منحه للمشتري �?ي حالة قيامه بطلب السلعة / الخدمة �?ي توقيت لا يمثل موسم شراء تلك السلعة / الخدمة .
• استراتيجية اختراق السوق : وضع سعر منخ�?ض للمنتج بغرض الوصول إلى حجم كبير من السوق وزيادة الحصة السوقية للشركة .
• استراتيجية السعر : إطار عمل للتسعير الأساسي طويل الأجل ، وذلك بالشكل الذي يمكن من تحديد السعر المبدئي للمنتج ، وبشكل يسمح أيضا بتحديد الاتجاهات الخاصة بالتحركات السعرية الممكنة عبر ال�?ترات أو المراحل المختل�?ة لدورة حياة المنتج .
• أسعار المكانة ( البريستيج) : وضع أسعار مرت�?عة وذلك بغرض وذلك بغرض ترويج �?كرة الجودة المرت�?عة للمنتج ، وبناء صورة ذهنية مميزة له لدى المستهلكين .
• استراتيجية كشط السوق : الاستراتيجية التي تقوم على وضع سعر مرت�?ع نسبيا للمنتج بالمقارنة بأسعار المنتجات الآخرى المنا�?سة .
• السوق الرمادي للسلع : السوق الذي يحصل بعض الموزعين على المنتج من خلال بعض القنوات غير الشرعية ( غير المصرح لها بتوزيع المنتج ) ، ومن ثم تقوم ببيع هذا المنتج بسعر أقل من السعر الذي يباع به �?ي السوق من قبل قنوات التوزيع الآخرى ( الشرعية ) .
• سعر التعادل : السعر الذي لا تحقق عنده الشركة ربح أو خسارة .
• التسعير على أساس الطلب : تحديد السعر الذي تتوقع عنده الشركة حجم معين من الطلب يحقق لها الأهدا�? المتعلقة بالوصول إلى حجم المبيعات المخطط لها .
• الحصة السوقية : نسبة مبيعات المنتج الخاص بالشركة إلى إجمالي مبيعات هذا المنتج �?ي الصناعة .
• أهدا�? التسعير ذات التوجه بالمبيعات : أهدا�? الستعير التي تتم على أساس حصة السوق أو على أساس تعظيم المبيعات .
• الأرباح المرضية : ذلك المستوى من الأرباح المناسب والمتوا�?ق مع مستوى المخاطر التي تواجهها المنظمة .
• السعر : المقابل الذي يتم د�?عه اثناء عملية المبادلة وذلك بغرض الحصول على سلعة أو خدمة ما .
• السعر العادل أو الصحيح : القيمة التي يراها المستهلك مناسبة للمنتج محل التعامل ، والتي تعكس مجموعة المنا�?ع المرتبطة به .
• التسعير �?ي ضوء معدل عائد مخطط على الاستثمار : التسعير الذي يتم بناء على تحقيق نسبة معينة من صا�?ي الربح /اجمالي الاصول .

ملاحظات :

• تمت مراجعة الموضوع مرتين لتصحيح اي خطأ
• الموضوع مقتبس بكامله من كتاب التسويق المعاصر المقرر على طلبة ال�?رقة الثانية بكلية تجارة بجامعة الإسكندرية

اتحدث مرة أخرة �?ي هذه التدوينة عن التأمين الصحي واخص بالذكر التأمين الصحي الخاص بالطلبة والتعليم �?ي مصر وتحديدا لطلبة جامعة الاسكندرية ، تعرضت منذ �?ترة طويلة لألم بالأسنان نتيجة خروج ضروس العقل لدي بشكل غير سليم مما أدى إلى حدوث تسوّس �?ي الضروس المجاورة لها ، ويقول الطب �?ي هذا أنه لابد من نزع ضروس العقل التي لم تخرج لدنيا ال�?م والطعام بشكل سليم ، بل برزت بشكل أعوّج يؤدي عادة إلى ألم أثناء ممارسة الاسنان لمهامها �?ي طحن الطعام أو يؤدي -كما أدى �?ي حالتي- إلى حدوث تسوّس بدرجات مختل�?ة �?ي الضروس المجاورة لها نتيجة تراكم بقايا الطعام �?ي تجاوي�? لا تصل إليها �?رشاة الأسنان، وبعد معر�?تي بالتكالي�? الباهظة لنزع ضروس العقل هذه �?ي العيادات الخاصة قررت الذهاب إلى عيادة التأمين الصحي بجامعة الاسكندرية بالمجمع النظري -علما أن الكثير من الأصدقاء نصحوني بأن لا أذهب اليه- ولكني ونظرا لأنه علاج بالمجان قررت الذهاب واحضرت أشعة لأحد الأضراس الس�?لية ، الذي لم أعد استطيع تحمل ألمه أكثر من ذلك ، وقمت �?علا بخلعه ولكن لم يكن هذا هو الإجراء الطبي الوحيد الواجب عمله وإنما بقي عملية طبية بسيطة لحشو الضرس المجاور ليخت�?ي مصدر الألم تماما ، ونحتاج لهذه العملية البسيطة -المتمثلة بحشو الضرس المجاور لضرس العقل- لجهاز طبي معين اكتش�?ت حينها من الطبيب المعالج أنه معطّل من يومين ولم يصلح بعد وأن علي المرور بعد يومين بعد إصلاح الجهاز ، ومررت بعد اسبوع وليس يومان ، وت�?اجأت بأن الجهاز لا يزال معطّل ، �?استمر تناولي للمسكنات وعاودت المرور بعد اسبوع آخر ولا يزال الجهاز معطّل ، والآن �?ات أكثر من شهر ونص�? الشهر وآخر زيارة لي كانت من اسبوع والجهاز لا يزال لا يعمل ، وانا لا أزال اعاني من ألم أسنان متعب وسخي�? ، ونحن على أبواب امتحانات .

اسئلة أتمنى أن اجد ردا عليها

• هل ميزانية التأمين الصحي تك�?ل إصلاح مثل هذه الاجهزة الطبية بشكل دوّري منظم
• هل من الطبيعي والمسموح أن يتعطل مثل هذه الاجهزة الطبية �?ي عيادة طب اسنان طوال هذه ال�?ترة؟
• هل مثل هذه الاجهزة تتعطل ل�?ترات طويلة لدى العيادات الخاصة ؟

وع�?وا لن تجد وصلات ذات صلة بالموضوع وهذا لأن موقع جامعة الاسكندرية الإلكتروني لا يتيح أي معلومات للطلبة عن خدمات التأمين الصحي المجّانية لطلبة الجامعة !!

اضرب الخبر �?ي موقع ضربت الخبر بصوتك 

اقتربت امتحانات نهاية العام وانا تقريبا لم استعد بعد ، �?لا أزال مصدوم من نتيجة الترم الأول ، وليس لهذا علاقة مباشرة بهذه التدوينة الصغيرة والتي قررت تدوينها من بعد مطالعتي لمقال �?ي جريدة المصري اليوم بتاريخ 12 مايو 2007 بقلم سارة نور الدين عنوان المقال ” مواقع الجامعات المصرية .. بأثر رجعي ” .

سبق لي وان تمنيت بأن اقوم بعمل موقع موجه لطلبة جامعة الاسكندرية ، وتمنيت دعم من الجامعة ولكن لا حياة لمن تنادي ، ولم اعر�? من المسؤول الذي قد يقدم لي المساعدة التي اطلبها ، علما بأنها لم تكن مساعدة مادية مثلا ، كنت اريد القليل من الإعلانات الشرعية بالحرم الجامعي ، ولكن اكتش�?ت أن لهذا شروط كثيرة معقدة ، وقمت بتدشين الموقع ولكن نتيجة لعوامل أخرى عدة �?شلت ولم استطع الاكمال ، مرة أخرى نرجع لموضعنا حاليا .

بالتأكيد مواقع الجامعات المصرية هي مواقع خالية من المعلومات ، �?أنت كطالب لن تست�?يد أي شيء من خلال دخولك لمواقع الجامعات أقصى ما قد تجده هو اسماء الاساتذة الأ�?اضل بصورهم الشخصية �?ي بعض الأحيان .. وستجد آخر نتيجة امتحانات للعام الماضي بالاضا�?ة إلى بعض الصور والوجوهات والتي ت�?يد بأن الموقع لا يزال تحت الإنشاء .. حالها مثل حال بعض الشوارع �?ي الاسكندرية التي لا تزال تحت الإنشاء منذ عدة سنوات

• أما معلومات خاصة بالمواد الدراسية مثلا �?لن تجد
• معلومات خاصة بالتأمين الصحي لن تجد
• معلومات ت�?يد بالاقسام وتشرح كي�?ية الانتساب اليها لن تجد
• معلومات بالرسوم الدراسية بأنواعها المختل�?ة لن تجد
• معلومات عن كي�?ية تقديم الالتماسات والطلبات لن تجد
• معلومات عن المؤتمرات والندوات التي تقيمها الجامعة ، لن تجد ( علما بأن هذه الندوات والمؤتمرات تصوّر بال�?يديو !! ) ولا أعر�? تحديدا اين تذهب هذه التسجيلات ؟!!!

لن تجد معلومات كثيرة جدا ، ولا تحاول الاتصال من خلال الايميل �?لن تستقبل غالبا أي رد ، وإن كان هناك رقم هات�? �?غالبا ما سيكون غير متاح أو لن يجيب عليك أحد . الموقع ما هو تقريبا إلا لوجو صغير للجامعة وسطور قليلة لا تشبع جوع أي متعطش للمعلومات .

�?هل هذه هي مواقع مؤسسات التعليم العالي �?ي بلد يعيش �?ي القرن الحادي والعشرين ويتطلع لمستقبل مشرق ؟؟!!
وصلات قد تهمك

• مقال جريدة المصري اليوم الجامعات المصرية .. بأثر رجعي
• جريدة المصري اليوم
• مدونة الصحا�?ة �?ين .. التعليم أهه

استرجعت معلوماتي عن قانون آوم من خلال كتاب الهندسة الكهربائية لأخوتي الملتحقين بإحدى المدارس الصناعية وأحببت أن أكتب �?قرات توضح قانون آوم
الذي لم استوعبه �?ي صغري بسهولة

قانون آوم هو قانون يوضح العلاقة بين ثلاثة متغيرات تتحكم �?ي شدة التيار الكهربائي المار �?ي موصل كهربائي والمتغيرات الثلاثة هم
1- شدة التيار الكهربائي
2- �?رق الجهد الكهربائي
3- المقاومة الكهربائية
وحدات قياس هذه المتغيرات هي
الأمبير : وحدة قياس شدة التيار الكهربائي
ال�?ولت : وحدة قياس �?رق الجهد الكهربائي
الآوم : وحدة قياس المقاومة الكهربائية

الكهرباء ببساطة هي سيل من وحدات سالبة تتحرك �?ي موصل وهذه الوحدات السالبة تسمى إلكترونات ولهذا نجد أن جميع المواد التي توصل الكهرباء هي مواد يوجد بها وحدات سالبة حرة ( إلكترونات سالبة حرة ) ومن هذه المواد الحديد والنحاس ( ال�?لزات ) هذه ال�?لزات تتميز بوجود إلكترونات حرة منتشرة �?يها وعند وضع الموصل ( المادة ال�?لزية) بين �?رق جهد كهربائي ( كالبطارية مثلا) تبدأ الإلكترونات بالتحرك من الطر�? الأكبر جهدا إلى الطر�? الأقل جهدا موصلة بذلك للتيار الكهربائي.

إذا التيار الكهربائي ما هو إلا سيل من الألكترونات الحرة التي تتحرك وتنتقل من خلال موصل للتيار الكهربائي ” موصل مثل العناصر ال�?لزية ” التي تتميز كما قلنا بوجود إلكترونات حرة وكمية الإلكترونات المنتقلة تحدد شدة التيار اللكهربائي , بينما �?رق الجهد هو ال�?رق بين طر�?ين الموصل , وهو المسؤول عن تحرك الإلكترونات , أما المقاومة الكهربائية هي المقاومة التي تعيق التيار عن المرور �?ي الموصل والتي قد تتمثل على سبيل المثال بمصباح كهربائي أو جهاز كهربائي يقاوم ويستهلك التيار الكهربائي المار �?ي الموصل .. وقد يكون الموصل ن�?سه يعمل على إعاقة التيار الكهربائي ولكن بشكل بسيط جدا , بشكل يسمح بمرور التيار الكهربائي ولكن بعض المواد لها مقاومة عالية جدا ( بمعنى انها قد تكون غير موصلة للتيار الكهربائي ) مثل البلاستيك �?هو يقاوم التيار الكهربائي إلى درجة أنه يمنع مروره تماما

أما العلاقة الرياضية التي توضح العلاقة بين الثلاث متغيرات تدعى بقاون آوم وهي رياضيا تعبر عن :
أن شدة التيار الكهربائي يساوي �?رق الجهد الكهربائي مقسوما على المقاومة الكهربائية

ومن هذه العلاقة نعر�? أن �?رق الجهد الكهربائي يتناسب تناسب طردي مع شدة التيار الكهربائي بمعنى أن زيادة �?رق الجهد الكهربائي يزيد من شدة التيار المار �?ي الموصل او الدائرة الكهربائية ، ومن هذه العلاقة أيضا نعر�? أن المقاومة الكهربائية تتناسب تناسب عكسي مع شدة التيار الكهربائي ، بمعنى أن زيادة المقاومة الكهربائية �?ي موصل تعمل على تقليل شدة التيار الكهربائي.

وصلات قد تهمك

• التسويق الإلكتروني : استخدام الانترنت والتقنيات الرقمية المرتبطة لتحقيق الأهدا�? التسويقية وتدعيم الم�?هوم التسويقي الحديث .
• التسوّق الإلكتروني : استخدام أجهزة الحاسب الآلي لاختيار وشراء العلامات التجارية التي يرغب المستهلك �?ي الحصول عليها من خلال الاتصال بشبكة الانترنت .
• الانترنت : شبكة العمل التي تربط بين الحاسبات الآلية عبر العالم ، والتي تتكون من بنية أساسية لشبكة من الخادمين Servers , واتصالات واسعة النطاق تربط بين مناطق العالم ، ويتم استخدامها للحصول على ونقل المعلومات .
• شبكة الاتصالات العالمية (WWW) : شبكة عمل �?رعية تم استخدامها لأغراض تجارية ، وتمثل أسرع جزء تم تنميته �?ي شبكة الإنترنت ، ويمكن الوصول إليها من خلال برامج تص�?ح ص�?حات الويب Web Browser .
• التسويق ذو التركيز على المستهلك ال�?رد Centric Marketing : ال�?لس�?ة ال�?كرية التي تتعامل مع الاحتياجات ال�?ردية من خلال تقديم عروض يتم ت�?صيلها أو تنميطها لكل مستهلك على حدة .
• التنا�?س التعاوني ( التعا�?س ) Coo Petition : قيام الشركات المنا�?سة بالشراكة �?ي استخدام الموارد بدلا من ازدواجية هذا الاستخدام , والتحرك من محاولة زيادة الحصة السوقية إلى تحقيق تمو للسوق بالكامل .
• م�?هوم تحقيق الاكت�?اء الذاتي للمستخدم : تحقيق الإشباع للمستهلك من خلال إمداده بجميع أدوات الإبحار والبحث التي تمكنه من ممارسة معاملات ناجحة على موقع الويب بن�?سه .
• الأسواق الاعتبارية Virtual Markets : الأسواق الموجودة داخل قنوات الاتصال مثل الانترنت ، والتي هي عبارة عن عدد كبير وغير متجانس من أجزاء أو قنوات للتوزيع داخل الشبكات الخاصة بالاتصالات بعيدة المدى .
• مخاطر المعاملات : احتمال أن يقوم المشتري بالحصول على بعض السلع والخدمات عند مستوى أقل من الجودة المتوقعة أو �?ي توقيت غير مناسب وذلك عند قيامه بتسوقها الكترونيا .
• التسويق الت�?اعلي : العمليات الخاصة بإشباع الحاجات والرغبات الإنسانية المتعلقة بالمعلومات والسلع والخدمات ، ويتم إشباع تلك الحاجات من خلال التبادل الالكتروني لنمط استهلاك كل �?رد على حدة .

عن كتاب التسويق المعاصر لطلبة كلية التجارة بجامعة الاسكندرية

إقرأ الجزء الاول

إقرا الجزء الثاني

إقرأ الجزء الثالث

أشكر موقع تدوين والقائمين عليه على الاستضا�?ة المجانية لمدونتي وعلى ثقتهم وتقديرهم لما أقدمه , و أتمنى من الله أن أكون عند حسن ظن كل من يبحث عن محتوى عربي جيد على الإنترنت .

عرض علي موقع تدوين استضا�?ة مجانية لمدونتي على نطاق حر أملكه وهو eskandarany.org , وسأتابع اذن مشواري مع التدوين والمدوّنات العربية الرائعة بحماس أكبر محاولا ل�?ت الأنظار بالتأكيد لمدوّنتي بكل شيء أقدمه .

جميلة هذه البوّبات العربية المتمثلة بالمدونات التي قد تغنيك عن بحث طويل عن معلومة �?ي أمهات الكتب أو �?وق ر�?و�? المكتبات أو حتى �?ي الجرائد اليومية ، �?ستجد ضالتك بنسبة تتزايد كل يوم مع تدشين المزيد والمزيد من المدوّنات العربية والتي باتت التطور الطبيعي للتعري�? بالذات والتواصل مع العالم .

واشكر المهندس سامي على اهتمامه وتعبه معانا ، ولو اني ناوي اتعبه معايا لحد ما انقل المدونة لحصة استضا�?تي الجديدة بالنطاق اسكندراني دوت اورج

الانتقال للدومين الجديد �?ي خلال الايام القليلة القادمة ، �?انتظروا المزيد من التدوين ومزيد من المواضيع وإلى لقاء …

تدور �?ي ذهني �?كرة تألي�? كتاب اتحدث �?يه عن مهنة احبها ولها �?ضل كبير علي ، وهي مهنة المكوى لصاحبها يطلق عليه مكوجى ، ولأن هذه ستكون أوّل تجربة لي �?ي تألي�? كتاب �?أنا لا أعر�? كي�? تكون أولى الخطوات �?ي مثل هذا العمل ، لا أعلم الخطوات العلمية الصحيحة للبداية �?ي عمل مثل هذا

أنا لن اكتب محاولة مني لنشر مثل هذه المهنة المنسية ، ولا لمحاولة تعليم المهنة لغيري وإنما سأكتب بت�?صيل أكثر �?ي مواضيع أخرى تتعلق بهذه المهنة مثل تاريخها مستعينا بأية مراجع أجدها - ليس شرطا بأن تكون كتب - �?قد اسال العاملين بهذه المهنة منذ �?ترات طويلة علّهم ي�?يدوني ، وسأكتب عن أدواتها والتطور الذي حصل بها ، سأكتب عن مشقة هذه المهنة وكي�? كانت تسبب إرهاق كبير قديما لمن يمارسها ، وكي�? أصبحت اليوم مشقتها أقل ، سأكتب عن التغيير الذي حصل �?ي شكل محل المكوجى القديم والمحل �?ي يومنا هذا

اشعر انه برغم أني قريب جدا من هذه المهنة بل أكاد أمارسها بين الحين والآخر �?ي أحد أقدم محلات المكوى �?ي الاسكندرية إلا أني احتاج للكثير من المعلومات لأبدأ كتابة مثل هذا الكتاب والذي سيكون الأول من نوعه كما أتمنى .

والكتاب إهداء وتخليد لذكرى أحد أعظم الرجال �?ي حياتي ، واحد من الذين عر�?تهم وأثروا حياتي وقدموا لي الكثير ، إهداء لعمي المرحوم باذن الله محمد �?تحي ( أبو مريم ) .

�?إذا كانت لديكم اي نصائح تسدونها لي قبل البدء �?ي مشروعي الصغير هذا �?أنا أرحب بها وانتظرها ، ارحب بأي نصائح ت�?يد �?ي ترتيبي وطريقة معالجتي لمحتويات الكتاب ، او كي�?ية التخطيط للكتابة ، او كتابة المسودات إلخ …